为什么说销售区域调整，是一柄双刃剑呢？</p>
听着田静缓缓道来，分析得可谓鞭辟入里、切中要害！</p>
所谓销售区域调整，就是字面意思，重新划定业务人员销售活动的范围，业务区域可能变大，也可能缩小。</p>
如果业务区域扩大，业务人员肯定喜闻乐见，销售区域大了，业务量必然增多，收入随之增长，而反过来则是一种灾难！</p>
高强遇到的情况是缩小销售区域，他原本业务范围涵盖海津市的BHX区、BC区、西青区及JN区，调整后，只剩下了BHX区与西青区，损失了真金白银！</p>
楚遂居然大言不惭地说，虽然只给高强留下两个区，但留下的都是经济大区，希望销售区域调整之后，集中精力开展业务，拿出更加出色的业绩！</p>
高强遇到如此情形，也只能暗暗咒骂楚遂，说得比唱得都好听，还能更无耻一些吗？与你关系密切的那几位，哪一个不是调整中的获利者？</p>
即使再精耕细作，客户的数量终究有限，也很难获得显著起色，调整后三成的收入，凭空消失，他的心在滴血。</p>
田静提出的手段，便落实在了客户调整上面，换句话说，在高强的曾经客户中，找出关系密切者，进行相关游说，只要设计得当，就可以给楚遂带来沉重打击，还不会牵扯高强！</p>
业务人员通常与客户保持着良好的关系，但这种关系一般经不起推敲，客户不在意谁来负责他的业务，拥有业务的时候你好我好大家都好，若这种关系结束，有几个人把你当作真正的朋友？</p>
如此看来，田静的手段似乎是天方夜谭，没有任何可操作性，但事实果真如此、没有客户替他出头吗？</p>
人走茶凉是普遍现象，但在某种特定的情况下，业务虽然没了，朋友关系却依然牢不可破。</p>
几乎每位业务员都拥有铁杆客户，虽然数量少之又少，但没有关系，只要能找出来一家，高强的事情就成功了一半！</p>
在JN区有一家名为“采科”的检测公司，常年在东成公司采购elisa板，业务量虽然不是很大，却是高强关系最密切的客户，调整销售区域后，采科的实验主管依然是他的好友！</p>
原因也很简单，高强与采科的实验主管本是中学同学！</p>
二人毕业后相遇于海津，关系能差得了吗？采科成为东城的客户，也是同学一手促成！</p>
高强联系到这位同学，将田静的策略全盘托出，对方满口答应，二人经过一通交流、细致推敲，立即便有惊喜发现！</p>
新的业务人员接手这家公司业务后，见该公司属于民营企业，对于票据要求不高，便给出了无票降价的建议，对方也同意了！</p>
随后，通过楚遂与业务人员共同努力，从公司申请获得八个点的降价额度，销售时却仅出让采科五个点，余下三点两人私分！</p>
正常来说，采科公司是不可能得知这一情况的，可是在高强与其同学的勾连之下，露出冰山一角。</p>
对于采科公司来说，比较合理的作法是喊来业务人员磋商，讨回该部分利益即可，没必要穷追猛打，可谁让采科那位主管是高强的同学呢？</p>
一周后，采科公司将该情况正式通报东成，又是两天过去，涉事业务员被开革，楚遂因为有人关照留了下来，但从此再无权势！</p>
最终的结局并非想像般圆满，楚遂与小弟虽然一死一伤，可是高强被拿走的两个销售区域，依然没能回到手中，多少有些遗憾。</p>
田静的计划不是多么复杂，表面上也没有明显瑕疵，但任何计划都不可能做到完美无缺！</p>
采科公司在此事上面做了急先锋，哪怕高强隐藏在幕后，有心人也不难猜到，此事与他脱不开干系！毕竟采科公司曾是高强的客户！</p>
那位财务经理肯定不傻，这点破事不可能瞒得过他，能轻易放过高强吗？当然不会，不过，既然双方的仇怨摆到了明面，对高强也形成了一种保护，对方还哪敢明目张胆动手，当别人眼瞎吗？</p>
虽然得罪了财务经理，高强在公司的日子却改善了许多，县官不如现管，他不必时刻担心遭到排挤，无需战战兢兢游走于钢丝之上，可以将全部精力投入工作，总体来说还是利大于弊。</p>
有些事情做了就是做了，不需要放在更多维度反复推敲、反复思考，换个角度，也可以将其看作一个挑战，甚至可以锤炼人的意志与品格！</p>
本次聚餐在和谐友好的气氛中结束，三人都非常尽兴，分开之际，高强怀着激动的心情，向田静道谢，田静则表现得风轻云淡，“这种相互帮衬微不足道，不用特别在意！”</p>
田静没有居功的意思，却隐晦地表达出两层含义，首先，帮助是相互的，我今天帮了你，明天你能不帮我吗？其次，帮助只能在力所能及情况之下，超出能力范围就另当别论了！</p>