“不错哦！你们公司什么时候成立的啊？”
老包哪能不知道这公司是什么时候成立的，上次看过营业执照的。要知道整个流程和细节那就增加一点难度，老包是故意装做什么都不知道。
“企业成立时间长意味着企业沉淀深厚，企业成立时间短意味活力十足。如今华夏日新月异正处于大变革之中，我们公司应大势而生成立在今年三月，是一家致力......”
小徐又把公司介绍用一句话说了一遍，老包问一句就背一遍公司介绍，问了三四个问题后对KSoffal食品有限公司的公司介绍可谓印象深刻，都能背得出来。到了最后只记得公司介绍不记得自己倒底要问什么了，一细想吓了一大跳，自己不知不觉进坑了。
“包先生，这是我们的公司理念。包含着生产理念，质量理念，社会责任理念，还有与客户关系理念，最重要的理念就是合作共赢，共同成长共同分担，绝不推卸责任给客户，绝不让合作伙伴承担风险。”
小徐这么说明显就是说给老包总听的，几个肯定的话语让老包总怀疑这企业还是苟伟当家吗？这背后有高人啊，可能苟伟都只是推到前台的傀儡。
“这是我们的KSoffal，是一种能给消费者带来健康、营养、身价体现、愉悦体验的既可以餐桌食用又可在不同场合休闲的特别食物。”
还是一句话介绍产品，几块肉片片经过小徐这么一包装真的身价倍增。老包真的感觉这次来得不虚，也起了别样心思，哪怕不合作挖走这小徐都是值得的。
“小徐经理是吧？为什么你们KSoffal食品有限公司的产品就一个产品一种规格啊？”
老包自认为击中了软肋，一家公司只生产一个产品一种规格，你叫经销商如何代理销售，这构成不了体系。
“先生您说得对，您是一个特别睿智而深具商业头脑的老板。你说的是我们公司只生产一个产品一种规格是吧？其实，好的东西都是唯一的，生意就是一招鲜吃遍天。如果这么好的KSoffal都能堆成山烂大街，也就没有任何价值了。如果是您，你会选择迅速占领一个还是两个市场呢？”
这就是一个标准的万能话术了。基模式就是肯定+赞美+复述+阐述+二择一促成交易。小徐背了一百多遍，也用这方法在这两天拿下三个经销商，现在公司的经销商都达到十一个。
包总不自觉得认为自己是要拿下南方省的总经销权，而不能让别人参与，更重要的是要拿下外销权。突然又反应过来，这是被这小姑娘引导了，又吓一跳，这是阴沟里翻船的节奏啊！也对KSoffal食品有限公司充满警惕。