而张仁呢？一直以来都是以一个友好商人的面孔出现，平时的交易公平合理，时不时的还会给一些贫困的山越部族一定的帮助。因此在山越族人的心目中，张仁与孙权根本就是两个概念。
孙权想图谋张仁，张路上先得打通山越，所用的手段不外乎分化、拉拢与攻破。但是仔细想想，以孙权与山越之间的世仇，除了一些有野心的山越部族，其余的多半还是抱着不信任的心态。因此真要拉拢山越宗族，张仁的优势更大。
前者刘晔建议张仁马上切断与山越各族间的交易往来，很快就收到了效果——这么多年来，众多的山越部族已经习惯了与泉州交易互市，换回他们所必须的大量粮米与日常生活用品。张仁突然一下以“山越王暴毙，山越间情况不明，吾泉州恐为『奸』人所害”为名切断了贸易往来，实在是和断绝了许多山越部族的生路差不了太多。由此可见，张仁借用欧州殖民时期，对北美地区印第安人采取的商品攻势、经济控制战略其实是多么成功。
前后大概两个来月的时间，也就是到建安十八年的秋末，前前后后赶来泉州表示要投靠与依附张仁的山越宗族不下二十个，其中甚至还有谷大利的三子谷南与四子谷北。从谷南与谷北的口中，张仁得到了谷氏宗族的一些内部情报。
谷大利的死已经无需再去多提，谷大利的东西南北这四个儿子中，长子东已经死在了宗族内部的争权之战，而最先发动攻击的却是次子西，并且在争位成功之后的几天就接待了孙权的来使贺齐，并接受了孙权授与的官位印绶。从各方面的情况来看，谷西暗中肯定是早就和孙权勾结一处，不然凭他一个宗族次子的身份与能力，哪里能在暗中聚集到能够控制全族的兵力？
谷南和谷北在宗族里斗不过谷西，便带着一部分不愿听从孙权与谷西号令的族人来到泉州投奔张仁。而他们带来的谷氏族人，约占整个谷氏宗族的四成左右。
在此之前，张仁已经派出了细作去打探山越各部族的情报。确认谷南与谷北的投奔属实之后，张仁马上就接待了谷南、谷北，并且把他们暂时安置在了泉北关隘往北三十里的一片山区中，时不时的送些钱粮去安抚一下。为什么要安置到这里，而且还是暂时？原因很简单，按荀彧的提议，对山越不应收，而当助。把谷南、谷北安置到泉北山区，目的就是要借用谷氏原本对山越各族的号召力，把本来就不愿服从孙权，甚至是不愿直接听命于张仁的山越宗族给聚集起来，以谷南、谷北要除掉勾结世仇孙权弑父弑兄夺权的谷西为名，先行击破谷西，把山越重新掌控到张仁的手中。亲和张仁的山越重立，张仁只要在当中稍稍的挑拨一下，孙权就不能对山越这边取得半点的进展，进而就能够保证泉北一带山区张路的安全。
要做到这一点并不算太难，整个山越现在可以说分成了两部分，一部分依附谷西，另一部分在慢慢的向谷南、谷北靠拢。谷西身后的是孙权，谷南、谷北身后的是张仁。要拉拢与扶持亲己势力，少不了大量的钱粮与军需支持，而这方面正是张仁的强项。张仁随时随地就可以调拨出大量的钱粮军需去支援谷南、谷北，孙权想这样做的话却颇有些难度。要知道一直以来张仁可以说从未参与过什么大规模的战事，几乎就是专注于境内的开发与经济储备，可孙权却是打完赤壁没多久又和曹『操』干过一场大仗，手头不紧才怪了。就算不打，因为两家的行政与开发方式等方面的不同，张仁的经济能力也远远强于孙权。君不见在桂阳，孙权还常和刘备抢张仁提供的有限的军需供应的份额？
这就是荀彧出给张仁的计策，要扬长避短。充份发挥张仁经济实力强，人缘口碑好的优势，尽可能的先避免与孙权之间的短兵交锋，让孙权在山越的问题上继续头痛。山越情况不明，孙权虽说勉强扶持起了谷西，但是世仇并不是那么容易就化解掉的。再者谷西勾结孙权弑父弑兄夺权一事，在山越族人中已经是“不是秘密的秘密”，张仁再有意的散播一下流言，同时孙权对谷西这些依附过来的宗族不能及时提供经济支援的话，山越各族渐渐离心改而投奔张仁只是早晚的事。而山越中只要还有较强的反对孙权宗族势力在，孙权想一口气拿下山越只是一句空话，更何况山越部族的背后还有一个张仁在？
“打仗，并不一定就是要两军阵前厮杀不停。上兵伐的是谋，兵争只是其末也。”这是荀彧在得知又有几个山越部族投奔到谷南、谷北那里时笑着说出来的话。
张仁望了望眼前颇有几分悠然自得的荀彧，迟疑了一下问道：“荀公，现在聚集到谷南、谷北那里的山越部族已经不在少数，你看是不是可以让谷南、谷北兴兵攻讨谷西了？”
荀彧连忙摆手道：“万万不可！现在千万不能让谷氏兄弟打起来，至少是大规模的争斗不能打。世清，谷氏兄弟间的相争可不比得之前的袁氏兄弟，袁氏兄弟相争时，除曹公在暗图之外再无外力，故此袁氏兄弟打得越激烈越好。可是谷氏兄弟相争，站在两方背后是你和孙权。论人丁实力，谷氏兄弟相差不远，但你和孙权相比，你的长处是钱粮，真正两军交锋你却因为手中无将而逊于孙权太多太多，总的来说你擅守不擅攻。如果谷氏兄弟暴发大战，你和孙权也势必会各自派出援军参战，两军一交锋，之前我建议给你的扬长避短之计也就失去其效用，你必有大失。所以于谷氏兄弟之争，先尽可能的保持现状对你才比较有利。”
张仁点头道：“也是，黄老将军虽然从交址调来了这里，但本意还是为了加强关隘与城池的防备。水师方面，陈广可能再过半个月就会回来……荀公，这便是所谓的‘拖’字诀吧？”