八月三十日下班后，佳禾用过晚餐，便拿着笔记本来到了老厂长的办公室。
佳禾汇报了近期的工作情况。当得知市区门市部在试营业期间，每天的产品销量维持在5台左右，老厂长甚是欣喜，说按此推算，单一个市区门市部一年的销量，将是工厂去年销量的两倍，这还是在广告没有跟进的情况下取得的。如果辅以广告和其他促销手段，那销量就会更加可观。
佳禾说市区门市部之所以能取得不错的销售业绩，其主要原因是产品的价格具有优势，售后服务的措施得力，门市部的地段好、交通方便，也跟陆建平和方子健的门市部工作经验丰富，工作努力有关。
老厂长对佳禾的分析表示认可，随后又让他预测广告和促销手段跟进后工厂的月销量。
佳禾翻了一下笔记本，随后说道：“老厂长，吉和市下辖七县一区。我大致估算了一下，各门市部每月的估计销量大致如下。”
“吉城区和吕水县的青梅远近有名，柑桔的种植面积也不少，吕水县还是我省有名的产粮大县。况且两地都毗邻市区，有不少农民在农闲时做些小生意，从事水果贩销和农用运输的人数也不在少数，收入相对较高，农村新建住房的比率也高一些。因此市区门市部的月销量在300台左右。”
“水头县和丰收县的乡镇企业相对比较发达，同时也是产粮大县，两县的月销量都在100台左右。荣cheng县和丰谷县的柑桔产量名列全市前茅，种粮面积也不小，这两县的月估计销量都在70台左右。西山县和凤起县都是山区县，又是有名的贫困县，每县的月销量能达到40台就很不错了。”
“根据上述数据，在广告和促销手段跟进的前提下，工厂在吉和市的产品月销量大概是720台左右，但这要考虑销售淡、旺季的影响和竞争对手加大营销力度后所造成的市场分流。”
老厂长听了佳禾的预测，内心甚是感慨，情绪有些激动，便笑着说道：“佳禾（老厂长觉得叫佳禾亲切些，也不再称呼佳禾为小毛了），按照你的预测，一个月的销量就接近往年一年的销量，这太出乎我的意料了。如是这样，那工厂的经营状况就大为改观了。”
佳禾谦虚说道：“老厂长，这毕竟是我的预测，属于纸上谈兵，其中难免含有水分，一切有待于实践的检验。但如果能达到预测的销量，那工厂的经营状况就会大为改善。我们可以简单算一笔帐，门市部的零售价格跟原先工厂的出厂价之间的差价是80元/台，一年的销量再打个折扣，按7000台计，每年新增毛利56万元。经过测算，工厂每年新增的广告费、促销费、门市部租金、新录用人员的工资和奖金、运输费、产品税及附加、区工办管理费等费用合计大约为25万元，那一年新增的所得税前利润大概是31万元，这还不包括出厂价所包含的利润。这对我们这个小厂来说，应该是较为可观的。”
老厂长点头说道：“佳禾，我相信你的眼光，预测肯定会实现。我会严把产品质量关，做你坚强的后盾。下一步工厂的生产安排是这样的：一是将所有半成品和在产品尽快配套安装为成品，这项工作几天前已经着手安排。二是根据九月份前半个月的销售情况，届时逐步扩大产能。三是根据你的资金安排，我已向林区长、钱副区长汇报，区里已同意暂借给我们两万元用于周转。”
佳禾递了支烟给老厂长，随后说道：“老厂长您考虑得很全面，兵马未动粮草先行。这段时间下来，我感觉到人手不够用，如工厂缺少办理人才招聘和人事管理的专业人员。工厂的采购量也会明显增加，采购力量也要加强。
老厂长赞同佳禾的想法，说厂里各方面的人才都很紧缺，先招聘一名办公室主任，然后由他来负责招聘急需的人才。等厂里的经营状况有所好转后，要对外引进人才，同时也要加强内部职工的培训。
佳禾说如此甚好。两人又商定了处理突发事故的管理机制：工厂需加强内部管理，注重细节，防微杜渐；建立工厂内部应急机制，信息反馈要及时，处理方法要合法、合情、合理，措施要果断、得力；建立相应的处理突发事故的预案；建立同相关部门的沟通机制，保险，报案、主动披露等预防或补救措施要到位；聘用常年法律顾问，通过法律途径预防和解决相关事宜。
之后，佳禾说要打一个电话，见老厂长要回避，便笑着说道：“老厂长，这个电话可能对工厂今后的发展有所帮助，您不妨坐下来听一听。”
老厂长心中有些疑惑，便笑着坐了下来。
佳禾拨通了董航家的电话，是王淑媛接的电话。听到佳禾的声音，王淑媛开心地说道：“佳禾，总算接到你的电话了，我还以为你把董叔和王姨给忘了呢。”
佳禾赶紧道歉：“对不起，王姨，前一段时间由于工作未安顿好，所以没有及时打电话，还望董叔王姨多见谅。”
王淑媛问了工作、家里和冰洁的近况，佳禾一一作答着。这时董鹏飞听到是佳禾打来的电话，便从书房走了出来。
王淑媛看了董鹏飞一眼，笑着对佳禾说道：“佳禾，你董叔要跟我争电话呢，我们等下再谈。”
董鹏飞接过电话，那洪亮而爽朗的声音在佳禾的耳边响起：“佳禾你这小子，今天怎么想到给家里打电话了，是不是小航通风报信提醒你的？”
佳禾忙不迭地道歉。董鹏飞笑着说道：“道歉就不必了，记得以后经常给家里打电话。再不来电话，你王姨都快成祥林嫂了。不说这些了，佳禾，最近的工作怎么样？”
佳禾便大致说了销售方案的来龙去脉和运行情况。董鹏飞听后开心说道：“佳禾，没想到你一个会计专业毕业的大学生，居然从事销售工作，真是出乎我的意料。不过这个销售方案周到细致，措施得力，董叔预祝你马到成功。佳禾，听你的口气，厂里应该给你加了担子吧。”
佳禾也不隐瞒：“是的，董叔您说的没错，区里任命佳禾担任分管销售和财务的副厂长，佳禾感到压力大，责任重，有诚惶诚恐之感。”
董鹏飞哈哈大笑道：“祝贺你，毛副厂长，你参加工作十几天就走上了领导的岗位，有此心态实属正常。这说明说明你极具责任心，也说明是金子在哪里都会发光，你的人品和才能得到了上级领导的认可。董叔送你十六个字：把握方向、抓住机遇、胆大心细、勇于开拓。佳禾，除了销售情况亟需改善之外，工厂还有什么困难？”
佳禾说道：“董叔，目前工厂确实遇到不少困难。除了销售以外，主要的困难包括资金短缺、人才缺乏和产品、技术的研发能力严重不足。资金短缺的困难暂时可以通过消化库存产品加以解决。工厂目前库存水泵有1600多台，只要销售正常运转，库存得以消化，资金运转就会进入良性循环。人才缺乏的困难不是一蹴而就得以解决的，必须建立外引内培的人才培养机制。工厂目前最大的困难就是研发能力严重不足，缺少具有一定科技含量和良好市场前景的新产品、新项目。佳禾有一些设想，就是借鸡生蛋，借脑引智。”