九月八日，各门市部如期正式开张营业。钱之林和胡志才参加了市区门市部的开业仪式，两人对工厂的前期工作表示肯定。
各门市部都燃放了烟花鞭炮，制作的横幅已悬挂在相应的地段，工厂也安排车辆增加配送。当天晚上，工厂的广告在吉和市电视台播出。
随后两天，各门市部的销量明显增加，市区门市部每天的销量在14台左右，其它门市部的日销量在2—5台。
佳禾领到了参加工作后的第一笔工资，基本工资加补贴包括下乡补贴在内计146元，外加副厂长职务津贴30元，合计176元。
佳禾与孙向、徐爱国来到市区了解市场行情，发现相关品牌的销售价格均未发生变动，也未见有关的促销手段。
佳禾请两人就此发表看法。
孙向认为广告才播出两天，对手不大可能在如此短的时间内作出反应，加之吉和市是经济欠发达地区，有关厂家不怎么重视，相应的市场调查并未到位，对吉和市的市场容量估计不足。
徐爱国则认为小型水泵这种小件商品的价值低，附加值小，经销商不是很重视。像机电公司、农机公司，其销售工作一般侧重于汽车、机床、拖拉机、脱粒机等大件商品。
佳禾认为两人分析得很有道理，随后说道：“还有一点原因也很重要，那就是经销模式的弊端。一是经销模式一般采用分级制，每一级经销商都要考虑利润而层层加价，越到基层销售价格就越高，其价格同工厂竞争没有优势可言。二是经销商很少自己掏钱打广告搞促销，而厂家是按出厂价同经销商结算货款，利润空间有限，打广告搞促销要算经济账。况且小型水泵的厂家大多是乡镇企业，广告意识也较为薄弱。三是像机电公司、农机公司这些经销商都为‘官商’，管理机制存有弊端，虽然颇具经济实力，但其服务态度、工作的主动性和应变能力让人不敢恭维。”
佳禾请两人务必关注竞争对手的一举一动，特别是市区的市场行情变动状况。
到了九月十五日，工厂九月份上半月的销量统计出炉，共销售产品306台。
老厂长看着佳禾呈上来的销售日报，开心说道：“佳禾，九月八日才正式营业，电视广告也仅仅播出两天的时间，就取得如此销售佳绩，真是出乎我的意料，恐怕也要超出你的预期了。”
佳禾笑道：“是的，老厂长，广告对消费的引导作用的确很明显，我也有些意想不到。特别是市区门市部，这几天的销量都稳定在十六台左右，超出了我的预期。毕竟市区是全市的商业和交通中心，可能存在周边各县的用户到市区门市部购买的情况。”
老厂长点头说道：“佳禾，你说得对，市区是吉和市场的重中之重，不排除竞争对手今后会采取措施同我们进行竞争，到时候我们相应的措施也要跟进。”
佳禾点头表示赞同，跟着汇报了接下来的销售工作：在各县区的主要乡镇悬挂横幅，加强宣传力度，同时走访现有用户，了解产品的使用信息，听取用户的意见，完善售后服务；考虑到十月份以后要进入销售淡季，并根据竞争对手的情况，适时开展有奖促销活动，争取做到淡季不淡；待本地市场巩固以后，再委派营销员到周边市场进行市场调查，做好前期工作。
进入九月，工厂的经营状况有所好转，职工的精神面貌也焕然一新。看着产品源源不断地发往各门市部，货款又能及时回笼到工厂账户，职工们都喜上眉梢，干劲十足，感觉在工厂的日子有奔头了。他们深知变化大多源自新来的大学生，对佳禾都甚是佩服，也多了些敬重之意。
佳禾对职工们的态度甚是谦和，丝毫没有厂领导的架子，他再三说明工厂的变化离不开老厂长的正确领导和广大职工的共同努力，他只是起了参谋作用。
车间主任王成刚也到副厂长办公室坐了坐，佳禾递烟倒茶，对他很是尊重。王成刚是爽快之人，坦言在佳禾刚被任命为副厂长时他心中有些不服气，但时间和结果证明了一切，佳禾的人品、能力和才华让他甚是信服。
佳禾以诚相待，对王成刚的心情表示理解，换成他也会有所想法。佳禾希望今后两人坦诚以对，相互支持，相互配合，一心一意把工厂的生产经营搞好。
王成刚对此甚是赞同。
在此期间，佳禾写信打电话向叶校长、史老师、陈老师、李老师和高主编汇报工作情况和思想动态，对他们甚为尊敬。佳禾觉得为人不能忘本，就算他人不求回报，也要铭记在心。
九月二十三日上午，佳禾接到徐爱国的电话，说他和孙向在市农机公司看到促销海报，一家来自东州的厂商举行“买一送一”活动，买一台水泵送一只热水瓶，并于明日在市区悬挂横幅。
佳禾经过测算，东州厂家就是通过“买一送一”，其实际销售价格还是比工厂的产品价格高百分之五左右，并不具有优势，但“买一送一”还是颇具广告噱头的，应该引起足够重视。
佳禾立即与老厂长商量对策。两人决定今晚就在电视台上促销广告，为期两个月。
佳禾随即打电话给童副台长，问今晚播促销广告能否安排？童副台长说没问题，只是要尽早确定广告内容，太晚不好安排，问佳禾要打多长时间？
佳禾说暂时打两个月，又笑问如何才能享受免费赠送促销广告这个优惠条件？
童副台长大笑，说佳禾是在商言商，精明得很，怕是早就惦记着赠送促销广告的这件事了。随后便答应只要厂里再签订六个月的广告合同，先预付30%的广告费，余下的广告费明年三月底结清，就可以享受优惠条件，而且所有广告的时段由工厂来决定，广告内容也可随时变更。
佳禾见老厂长点头答应，便说大致方案就这么定，具体细节见面再详谈，两人约定下午一点在童副台长的办公室见面。
随后，佳禾便起草了文字促销广告：为回馈广大用户，厂家决定举行“精工”牌水泵有奖促销活动。促销期从一九九Ｏ年九月二十四日起至一九九一年三月三十一日止。有奖促销活动设头等奖8名，各奖17吋名牌电视机一台；二等奖15名，各奖26吋名牌自行车一辆；三等奖30名，各奖名牌台扇一台；安慰奖80名，各奖价值约50元的被套床单一套。凡此期间购买“精工”牌水泵，便有机会获得上述奖品。开奖仪式定于一九九一年四月八日在市区火车站广场举行，厂家将邀请公证机构参与开奖过程。详情见各门市部广告，敬请广大用户踊跃参与。“精工机械，坚持不懈。”随后附各门市部地址、电话。
老厂长看完促销广告后，便打电话给钱之林，汇报了厂里近期的生产销售情况、促销广告的安排和奖品的设置。
钱之林得知工厂当月的销量已接近600台，非常开心，说按如此势头，工厂一个月的销量将抵得上以往一年，真是不简单，对于工厂的工作安排则表示全力支持，让老厂长、佳禾放手去干。
用过中餐后，佳禾叮嘱孙向和徐爱国向各门市部和特约经销商户传达工厂的促销方案，做好相关登记工作，随后便搭了王成刚的摩托车去市电视台。老厂长则让人去购买铝合金镜框。
佳禾与童副台长签订了明年１—６月份的广告合同，预付了广告费。促销广告安排在吉和市新闻后、全市气象预报前，每天播出一次，此时段在农村的收视率甚高。童副台长答应在开奖当天，由台里的节目主持人主持仪式，并免费进行专题报道。
佳禾感谢童副台长的支持和帮助，又汇报工厂的销售情况，随后便起身告辞与王成刚一起回到工厂。
到了工厂后，佳禾用毛笔书写了几张促销海报，并用镜框装好。各门市部今天下午和明天一早都要配货，佳禾便交代叶永中将促销海报随车送达各门市部。
佳禾请两名营销会计从明天开始陆续到各门市部进行财务核算和编制会计报表，他们的食宿店长会给与安排。同时交代了相关的注意事项，如有疑问及时联系，今后他将安排时间对各门市部的财务情况进行检查。
电视促销广告如期播出，随后的两天，各门市部的销量都明显地增加。九月二十六日，市区门市部的销量达到了23台，其它各县门市部的销量增加了2—6台。
产品销售出现令人欣喜的新现象，由于吉和市电视台的信号覆盖超出了本市的范围，加之促销活动的奖项设置对农村用户来说颇具诱惑力，一些周边县市的用户也就近购买工厂产品。
佳禾再次计算了本市的市场容量。随着吉和市大力推广农村生产电气化，农村灌溉这一块的市场销量不少于14000台∕年，只是这一块的市场可能在四至五年内就会接近饱和。再加上水塔供水这一块的市场销量不少于8000台∕年，这几年吉和市每年的市场容量是22000台。
工厂产品在本地市场的占有率必须达到50%以上，否则就意味着他的销售方案是不成功的，佳禾这样想到。
九月二十八日，《乡镇企业的路在何方》刊登在省报理论版，并加了编者按。下午，老厂长从刚送到的省报上看到了文章，便来到副厂长办公室，指着报纸兴奋说道：“恭喜啊，佳禾，你的大作发表在省报上了。文章写得好，观点也很新颖，是难得一见的佳作。”
佳禾谦虚道：“老厂长，您过奖了。这种浮在面上没有经过深耕细作的文章，只能看看而已，是经不起推敲的。再说新的观点有时就意味着争议，过几天一些有异议的文章就会见诸报端。”
老厂长笑着说道：“佳禾你太谦虚了，文章逻辑严密、有理有据，这样的文章经不起推敲，怕是没几篇文章经得起推敲了。至于会引起争议，我觉得也是正常，好的文章才会‘一石激起千层浪’。再说，文章的主题是符合改革开放的大方向，你不用担心。”
佳禾递了支烟给老厂长，点头说道：“老厂长您说的没错，改革开放没有先例可循，一些新的观点和新生事物引起争议也属正常，‘真理越辩越明’，怕就怕只争议不尝试、不作为。”
老厂长深吸了一口烟，随后深有感触地说道：“佳禾，我年纪大了，思路也跟不上你的节奏。你正年轻，才华横溢，能力出众，人品更没得说。我看人的眼光向来很准，你的前途不可限量。”