汪重山一一接过，口中客气着。李美琴沏完茶，也站在一旁说着客气话。她不经意地打量着这一帮年轻人，见男的有型，女的个个花朵似的。除了佳禾与冰洁，她一时也分不清谁跟谁是一对，心中有些犯迷糊。
汪重山见大家都坐定，便致起了欢迎词：“今天大家不远千里来到东林镇，大伯心里非常开心。家里很久没有这么热闹了，大伯是喜欢热闹的人，和你们这些朝气蓬勃的年轻人在一起，也觉得年轻了几岁。今年的假期恰逢双节，希望大家在这里过得开心，玩得愉快，度过快乐而难忘的国庆节和中秋节。”
不知谁先鼓起了掌，登时屋内掌声一片。
玉清笑着说道：“我爸当惯了厂领导，有些惯性思维，把一个家庭聚会当作办公会议来开。还好今天的讲话比较平民化，没什么官腔，真是庆幸。”
汪重山哈哈笑道：“难得受到二丫头的夸奖。不瞒大家，别看大伯是几百人的工厂厂长，在厂里说话还算有点分量，在家里却地位低下。因为家里有两人是我的领导，第一领导自然是你们的婶婶，第二领导是谁？大家猜猜。”
大家笑着齐声说道：“二丫头！”
汪重山笑着点头说道：“准确无误。在家里啊，大伯勉勉强强能当越峰和玉萍的领导，你们说大伯委屈不委屈？”
大家都觉汪重山说话甚是风趣，便跟着笑了起来。
汪重山继续说道：“不过大伯觉得受这点委屈很值，在家里有人管是幸事。在座的男子汉们，如果你们得了‘妻管严’，不要感到不幸，而要感到幸运，这是一件开心的事。大伯提拔干部，得‘妻管严’者优先考虑。哈哈。”
大家听了便大笑起来，随后又鼓起掌了。
汪重山喝了一口茶，继续他的“一言堂”：“开心的事还有啊。前两天在省报看了一篇《乡镇企业的路在何方》的文章，这篇文章写得好，里面的话都说到我们这些厂长经理的心坎上了。文章的文采之好就不需多说，大伯这个大老粗也不敢妄自评价。关键是里面的观点新颖、措施到位，特别是乡镇企业管理体制的改革，像企业职工集体收购产权和引进战略合作伙伴进行股份制改造，让大伯深受启发，有耳目一新、豁然开朗之感。今天，文章的两位作者也来到了这里，大伯向他们表示感谢，感谢他们为乡镇企业的出路指点了迷津。同时想问问佳禾与董航，你们怎么会想到写这样一篇文章？”
佳禾与董航站了起来，汪重山示意他们坐下说话。两人都有些不好意思，董航笑着说道：“大伯，佳禾是文章的主笔，我只是添了些枝叶，还是由佳禾说说写这篇文章的原因吧。”
汪重山点头说道：“好，那佳禾你就说说文章的来由。”
佳禾谦虚道：“好的，大伯。董航既然把机会留给我，那我就恭敬不如从命，简单地说一下。大家知道我在一家乡镇工厂工作，工厂多年来销售没有起色，经营状况不是很好。佳禾到厂后，想做点事，便提了个销售方案。很荣幸方案被厂领导和主管部门采纳了，并且得以实施。正好董航来信说省报向我们约稿，当时也没有好的素材，佳禾就受身边事的启发，并以此为骨架，经过董航辅以血肉并多次修改成文后，侥幸得以发表了。”
汪重山笑着说道：“就这么简单？佳禾你未免太谦虚了吧，大伯当了六七年的厂长，也没想到你们的观点，看来大伯年纪大了思想有局限性，是跟不上年轻人的节奏了。佳禾你也是企业领导，今后我们要多探讨经营思路和管理经验，前提是不准保留。”
佳禾恭敬道：“佳禾不敢保留。大伯具有多年的经营决策和管理经验，人生阅历更非我们这些晚辈所能比拟，大家应该虚心向您学习。”
汪重山以前对佳禾的印象就很好，见他态度谦和，言辞恰当，又是一表人才，心中愈发欣赏，随后说道：“毛厂长真是谦逊有加，你我之间无需互戴高帽。佳禾，工厂实施你的方案后，效果怎么样？”
佳禾答道：“在工厂上下的共同努力下，方案实施得很顺利，产品的销量明显增加。九月份的累计销量达到了900多台，超过了往年一年的销量，工厂的经营状况也有所改善。”
汪重山听了有些惊讶，其他人也向佳禾投以赞许的目光。海平就坐在佳禾身旁，便笑着对他说道：“刚刚大伯说了大家要坦诚相见，不得有所保留。一个月的销量超过以往一年，佳禾你们是怎么做到的？”
佳禾便将销售方案的内容及实施经过大致介绍了一下。
汪重山听完佳禾的介绍，心中甚是感慨，随即笑着对大家说道：“什么叫后生可畏？佳禾就是现身说法。他的意识超前、思路全面，所提的方案周到细致又切合实际，有些人就是在企业跌打滚爬半辈子，也不一定能达到如此的境界。。”
佳禾忙跟着说道：“大伯您过奖了，佳禾愧不敢当。隆永电器总厂在您的带领下，由一家几个人的小厂，发展成为拥有职工八百多人、产值超过五千万的大厂，一般人很难做到，佳禾更是望尘莫及。”
董航笑道：“大伯，产值超过五千万的乡镇企业，就是在南滨也不多见。”
雅萍在税务系统工作，经常跟企业打交道，她接着说道：“大湖县几家规模较大的乡镇企业，年初提出了‘产值超千万、税利超百万’的口号，当时觉得不简单，但跟隆永厂相比，真是小巫见大巫。”
冰洁从事金融行业，话题自是跟银行有关：“大伯，工厂现在的信用等级应该是两A以上，贷款也应该很方便吧。”
汪重山点头说道：“隆永厂的信用等级是三A，银行上门给我们贷款，不过工厂现在是资金充裕不缺钱。回想创业之初，贷款一万元都要求爷爷告奶奶，磨破嘴皮。”
冰洁感叹道：“这也怪不得银行势利，作为金融机构，防范风险是最重要的，这也注定了银行只能锦上添花，而不能雪中送炭。谈这些无非是想说大伯当时创业的艰难。”
李美琴看了冰洁一眼，心想这女孩子不仅长得漂亮，而且谈吐不俗，于是说道：“冰洁你说的没错，在创业之初，重山三天两头在外跑业务，玉萍和玉清半个月见不到爸爸是常有的事，家里的事他根本顾不上。现在想想，那段时间能挺过来真是不容易。”
汪重山看了李美琴一眼，随后感慨说道：“大伯活到现在，面对大多数人心中都很坦然，只是面对你们的婶婶，心中很是愧疚。美琴跟着我吃了不少苦，那时家中劳动和照顾老人小孩都落在了她一个人的肩上。没有美琴的支持，我汪重山也没有今天的成就。”
时间过得很快，转眼便到了十点半。汪重山建议大家到工厂看看，晓丹和玉萍留下来帮李美琴准备饭菜。
东州隆永家电总厂并不远，开车几分钟就到了。工厂占地六十多亩，厂区内干净整洁，厂房有新有旧，正对工厂大门的，便是一幢崭新的四层办公楼。
汪重山带领大家先到车间看了看，虽是假期，但车间里仍在加班赶货，甚是忙碌。隆永厂以生产“热得快”起家，陆续生产电茶壶、电水壶，这两年又开始生产电饭煲和鸿运扇。
除了电热管和电热板由工厂生产外，其他的部件和零配件都是委托外厂加工或者另行采购，工厂主要是组装成品。佳禾心想一家企业很难做到大而全，在保证质量的前提下，外协加工不失为一条好路子。
汪重山拿起一支电热管对大家说道：“你们不要小看这小小的电热管，可是东州市的优质名牌产品，质量很过硬。除了满足工厂自用外，一些小家电的生产厂家也纷纷上门采购，销路很好。”
佳禾笑道：“大伯，电热管和电热板都是工厂大多数产品的核心部件，核心部件必须有核心技术，工厂掌握了核心技术，就为产品的市场竞争增加了砝码。”
汪重山笑着点头说道：“佳禾你说的没错，一般的厂家生产的电热管，用上几个月以后就会出现电热丝熔断的现象，而我们的电热管，用上五六年都没问题，这也算是隆永厂的核心技术吧。像这些小家电，只要核心部件不出问题，产品的质量就基本上得到了保证。工厂的电热水器很快就要面市，这也是围绕核心部件开发出来的新产品。”
参观了几个车间后，汪重山又邀请大家到他的办公室坐了坐。汪重山的办公室宽敞明亮，但陈设简单朴素，找不出一件奢华的物件。
汪重山点了烟，随后请大家发表一些看法，提提建议，出出点子。
大家相互看着，一时也不知说些什么才好。婷婷笑着说道：“大伯，我和玉清还在上学，工作经验少得可怜。其他人除了佳禾，也没在生产性企业中工作，不如让佳禾代表我们说说。”
单瑢和卢兰跟着附和道：“能者多劳嘛，我们推荐佳禾做代表。”其他人跟着表示同意。
佳禾看了大家一眼，笑着说道：“怎么都推到我头上了？这可是向大伯学习本领的好机会，你们就这么浪费了岂不可惜。”
汪重山深吸了一口烟，随即说道：“佳禾，看来还是不要勉强他们了，搞企业你跟大伯有共同语言，你也不要推托了。还是那句话，坦诚相见，不得保留。”
佳禾便不再推辞，随后说道：“大伯，那佳禾就说几点肤浅的想法，算是班门弄斧了。一是产品的研发和更新换代。这一点我觉得工厂做得很好，这几年都有新产品面世，这说明工厂的研发力量是很不错的。新产品的研发要坚持‘两高一好’的标准，即科技含量高，产品附加值高，市场前景好。二是通过品牌形象设计、广告宣传、尊重客户利益需求等方式，不断提高品牌的知名度，提升品牌的价值。随着经济的不断发展，市场逐步由卖方市场向买方市场过渡。买方市场的特点是消费者选择商品的余地大，而品牌将会成为消费者选择商品的重要因素。同时要建立具有自身特色的企业文化，承担更多的社会责任，努力提升企业形象。三是适当改变销售模式，逐步实行混业经营。建议工厂成立形象统一的门市部或者大卖场，除经营工厂的小家电外，同时经营电视机、冰箱、洗衣机和传呼机等家电、通讯产品。随着老百姓生活水平的逐步提高，家电大卖场应该大有可为。四是今后如实行乡镇企业管理体制的改革，工厂要尽量争取到试点。通过管理体制的改革，建立现代企业管理制度，这是工厂立足长远的必由之路。佳禾能想到的就是这几点，不妥之处，请大伯指正。”
汪重山拍了拍佳禾的肩膀，笑着说道：“佳禾，你这些想法和思路，很独到，也很有远见。这次真的要感谢越峰，能把你请来，大伯受益匪浅。”
佳禾谦虚道：“大伯您过奖了，佳禾这是闭门造车，纸上谈兵，担心这会给您带来误导，如此的话将惶恐不安。”
汪重山摆了摆手说道：“佳禾你不必过谦，大伯虽是大老粗一个，但判断力还是有的。你的这些想法非但不会带来误导，而且都是真知灼见。以前只知道上门向经销商和商场推销产品，忽视了品牌的经营，不过现在重视也为时不晚。混业经营的想法具有很好的操作性和可行性，家电大卖场和门市部的市场前景我很看好，只是工厂缺乏这方面的人才和经验。大伯对你那个门市部销售的模式很感兴趣，真的很想过去看看，只是厂里有一大摊子事情走不开。佳禾，这次回去就让越峰开车送你们。一则是出行方便，二则让越峰详细了解门市部销售的模式，主要是各项管理制度的建立和贯彻实施，希望你不要保留。”
听得汪重山如此说，董航兴奋说道：“我们早就想到佳禾那里去看看了，谢谢大伯给了我们这个机会。”其他人也很赞同，冰洁尤为高兴，原因不言而喻。
佳禾跟着说道：“大伯您放心，佳禾一定知无不言、言无不尽，毫无保留地将有关门市部销售模式的资料转交给越峰。”
汪重山笑着点了点头，随后对越峰说道：“越峰，你跟司机小刘联系一下，到时候你和小刘轮流开车，这样不会太累。所有的费用由工厂来开销，不要让佳禾破费。”
转眼到了中餐时间，李美琴张罗了两桌，男女各一桌。菜肴很丰盛，以海鲜居多，或清蒸，或红烧，原汁原味，甚是鲜美，大家交口称赞。
饭后不久，董航提议一起去看望爷爷奶奶，晚上大家各自施展厨艺，比拼一番。众人都说如此甚好，欣然坐车前往。
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