到了一月底，迎来了入冬后的第一场雪。下雪那天，没有风，雪花悄无声息地飘向每一个角落，不曾间歇地下了一整天之后，大地便裹上了厚厚的银装。
本地市场的产品销量锐减，幸好海东和南方两省的市场没有明显的淡旺季，需求较为稳定，九家经销商当月的销量估计在1200台左右。
佳禾去了市、县农机管理部门了解农机管理和推广的相关政策，领取了一些有关培训和定点维修的资料，着手制定新产品的销售方案。
再过十来天便是春节了，佳禾格外地思念家乡和亲人，对冰洁的思念尤甚。
冰洁也是如此，两天前打来电话，说她这几天都在翻着日历，计算着两人重聚的日子。
佳禾觉得有些好笑但更为伤感，只能给与安慰。他觉得亏欠冰洁太多，她从未嫌弃佳禾贫寒的家境，对他的爱是日久弥深，且爱屋及乌，对爷爷和佳黍也甚是照顾。
爷爷在来信中说每逢节假日，冰洁只要回到家中，便会买些水果点心来看望他，也不时为佳黍添置新衣。爷爷让她不要破费，冰洁说佳禾不在爷爷身边，她在膝前尽孝也是应该。
佳禾感慨万千，心想得妻如此，夫复何求？他心中重复着那句诺言：今生今世决不辜负冰洁，要用全部的身心来爱她、呵护她。
佳禾打电话给汪重山，了解实施有奖促销方案后的销售情况。
汪重山笑说最近喜事接踵而来，元旦前两天推出有奖促销广告，元旦当天的营业额便达到了120万元，第二天更是突破了150万元，这几天每天的营业额都稳定在120万元左右。
供应商原本对东州市场就非常重视，现见隆永家电城的销量直线上升，加之货款支付非常及时，纷纷表示要加大广告投入，挖掘市场销售潜力。一些家电厂家也主动上门洽谈经销事宜，商品品种更为丰富。
家电城成立了公关服务部，树立和维护健康向上的企业形象，及时处理销售过程中的细节问题，力求热情、周到、快速、细致。公关部的工作也卓有成效，广大消费者对隆永的服务甚为满意，纷纷推荐身边亲友前来购物。
自上次两人通话之后，汪重山便邀请本市家电厂商的一把手进行座谈，大家都一拍即合，同意成立行业协会。
后经市经委、商业局、乡镇企业局牵头，正式成立了东州市家电行业协会，汪重山当选为常务副会长。协会制订了行业自律公约，提倡公平竞争，共同做大市场蛋糕，对外形成辐射，将东州打造成全省乃至全国的家电生产基地和商贸集散基地。
市里的有关领导对汪重山倡导成立家电行业协会之举，表示肯定和赞赏。
厂长经理们在场上是竞争对手，场下大多成了朋友。市五交化公司的马总在商场摸爬滚打多年，他有些不解地问汪重山，以前他从未涉及流通领域，但隆永家电城的经营思路和营销策划都领先同行一步，管理也很到位，可谓风生水起，问他有何经营秘诀。
汪重山笑说这是隆永的核心机密，他身后有一等一的高手出谋划策，只是这高手姓甚名谁不便相告。
佳禾认为家电大卖场的销售模式处于起步阶段，市场开发是以先入为主，应该逐步向周边城市推广，条件成熟时可进驻南滨、滨海等大中型城市，把隆永电器打造成知名品牌。
佳禾建议汪重山重视供应链的建设，平等对待大小供应商，不能店大欺客，更不允许存在吃拿卡要等现象。如果说用户是上帝，那么供应商可以说是卖场的“衣食父母”，隆永要做大做强，离不开广大供应商的支持。
汪重山对此非常赞同，他说佳禾的建议一向富有远见，对他的帮助无人能比，只是相见恨晚，无以为报。
汪重山向佳禾了解精工机械厂去年的经营情况，说在短短几月之内能有如此经营业绩殊为不易。他很看好小型收割机的市场前景，认为工厂目前暂时处于蛰伏期，正蓄势待发，一旦新产品投入批量生产，将会取得令人瞩目的经济效益。
到了二月初，期待已久的梅花花期终于来临。佳禾与老厂长、永中、吕芳忙里偷闲，骑车前往湖边赏梅。
学校已经放了寒假，睿睿这几天都住在厂里，除了完成寒假作业和看课外书外，大部分时间用来练习书法。小家伙自然不会错过这个外出赏梅的机会，便坐在佳禾的自行车后座一同前往。
近几天天气晴好，气温渐渐回升，路边的积雪大多已融化，只是土坡的背阴面还有些许残雪。
未到湖边，便嗅到随风送来的阵阵暗香，沁人肺腑。哪怕初次去湖边赏梅，也能循着这清新怡人的暗香，找到梅花的所在，是故先人所说的踏雪寻梅、寻香访梅，都是亲身经历的真实写照。
待到湖边，佳禾便被眼前的景象所震撼。只见那片空地周围绵延近两里的土坡之上，满是凌寒开放的梅花。远看是满眼的红艳，近看才知有红、粉、白、黄各色。那苍劲古朴、疏影横斜的虬枝之上，点缀着红色、粉色和白色的花蕾，如珠似玑，含苞欲放。而黄色的腊梅已全然盛开，香气格外浓郁。
前来赏梅的访客络绎不绝，他们大多来自周边的村镇，也有从市区专程赶来。大家都被眼前的景象所震撼，口中发出啧啧的赞叹声，不少访客取出相机，纷纷在树下合影留念。