虽然，参加研讨会的厂商代表，都在十分的热情要求同欧阳东霞商谈合作协议内容。()但是，在实际谈判的过程中，一些厂商代表提出的协议修改内容，让欧阳东霞很是为难。
就象此时欧阳东霞坐在办公室里和刘珵抱怨的一样，“有些厂商真是得寸进尺。我们提出了网luo解决方案。这些人就以为自己也能实行这个方案做到，在谈判的时候强硬的要求我们修改协议内容。”
刘珵端起咖啡品了一口，然后抬头笑着说道：“我们的MM验证体系实行起来并不算困难。一些大的软件厂商如果想要建立网站，卖他的自己产品。从技术、资金上来说，难度并不大。所以有些代表态度强硬，也是不可避免的事情。”
欧阳东霞看着眼前笑脸，有种要上前抹平的冲动。
欧阳东霞在刘珵的要求下，成立买卖网公司旗下软件商城网站的时候，可没想到会给自己找了这样**烦。
同欧阳东霞商谈的小规模的软件企业还是很好说话，在看到协议上的源代码保密条款之后，放心的和欧阳东霞签订了软件dai理协议。
所谓的源代码保密条款，是在刘珵要求下添加到软件网luo销售dai理协议上的，主要的内容是要求软件厂商把放到软件商城里销售的软件的源代码，必须交给网银通公司。由网银通公司和软件厂商合作开发带有MM验证程序模块的MM验证版软件。网银通公司在源代码保密条款中，向软件厂商承诺，网银通公司除了保护软件源代码不会泄露给其他公司之外，还不能开发与之同类型的软件产品。
这个源代码保密条款，使很多小的软件厂商心里都放下了对自己企业的软件源代码安全的担心。但源代码保密条款后面的，销售分成方面的条款，却让大的软件厂商代表和欧阳东霞纠缠不休。
这些分成条款是这样规定的，软件厂商和网银通公司合作开发的MM验证版软件的著作权，分别属于软件厂商和网银通公司。软件在通过软件商城网站销售出去后，除去留给网站的销售渠道分成后，还要分成一部分给网银通公司。对于签订协议的软件厂商来说，最后拿到手的钱只有软件在软件商城网站上售价的40%。
按照欧阳东霞的估算，软件商城网站的成本，相对于共和国国内的软件零售连锁企业联邦软件，可以说少的可怜。别看联邦软件在1999年销售额突破四个亿，但那是因为联邦软件在全国的店铺规模达到260家，这些连锁店的渠道成本，会极大的消减联邦软件的纯利润。而软件商城网站的成本，只是一些技术人员、管理人员成本，再加上硬件上的服务器、宽带接入，这和联邦软件连锁上千人的企业规模所形成的人力成本、物流成本相比较，小得太多了。
这一点，很多软件厂商也都心知肚明，而对于协议内容颇有微词，并和欧阳东霞纠缠于修改销售分成条款。
因为按照软件dai理销售协议，软件商城网站要和联邦软件一样从软件销售中分得50%的渠道收入，再加上分给网银通的10%到3%不等的分成。这意味着，软件厂商辛辛苦苦开发出产品所获得利润回报，可能还不到软件商城网站销售软件的利润的三分之一。
所以很多大规模的软件企业，在经过研讨会那天的兴奋，冷静下来之后。一边在考虑要建立自己的软件销售网站，一边在谈判桌上同欧阳东霞唇枪舌剑，要求将软件厂商所能获得的销售分成提高的75%以上。
欧阳东霞这几天都在往来于同厂商代表的商谈、谈判之中，忙的休息的时间都不多。而造成这个原因的刘珵，则在办公室悠闲的喝咖啡，码程序。听到了自己的抱怨，还仿佛事不关己的做着评论。
这让欧阳东霞如何能在心里平衡。
为了能尽快达成协议，欧阳东霞只好来了刘珵这里。希望刘珵考虑下现在的情况，将谈判条件的限制放松下，好让软件商城同金山、瑞星等等这些大规模的软件企业达成合作协议。
所以，坐在沙发上的欧阳东霞，将手里的咖啡杯放下，开口说道：“董事长，要不我们对用友、金山这些大企业做些让步，把给这些企业的销售分成提高到60%。我估计这样分成的比例，还是能被这些软件企业所接受的。也好让研讨会，尽快复会。毕竟已经休会了四天了，那些被请来的专家们，已经有人开始提意见，要求研讨会快些复会。这些专家们也无法长期在西湖市逗留。”
刘珵笑了笑，然后说道：“确实，这样拖下去，影响很不好。这样吧，你回去和那些软件厂商发最后通牒，软件销售dai理协议中的分成条款不会有任何变化，如果他们想签就签。不过软件销售dai理协议中的时间年限可以缩小，把最低两年减到一年。给那些软件企业一年的缓冲时间建立自己的销售网站，这些代表会签下协议的。”
欧阳东霞反对道：“董事长，虽然这样做可以和有不同意见的软件厂商签下软件dai理销售协议。但我们和这些企业的关系，自然就拉远了。很多厂商今年能够将他们的软件产品交给我们dai理，明年肯定不会再和我们签订网luodai理协议。如果要从长远利益考虑，我们也许是丢了西瓜捡了芝麻。”