陈子轩黄金岁月的第十五个月，在紧张忙碌的华夏联通公司销售业务工作中结束，黄金岁月第十六个月开启，陈子轩的属性刷新：健康472，能力1737，经验1702，快乐435，道德466，交际373，金钱104000。</p>
股票市场基本确立进入牛市行情，上证指数已经到了2700点，股市的投资开始火爆起来，成交量维持稳定并且逐步升高，新增开户数每周都在增加，陈子轩手中的股票市值相比上月又上涨了30%，市值达到了237万。</p>
工作方面，陈子轩撒出去的那一张业绩大网，第一个月就获得了大丰收。一个月的时间里，陈子轩的销售团队竟然创造了800万销售进账的惊人成绩！与去年同比增长160%，远远超过陈子轩之前制定的增长50%，450万的销售目标。同时新开客户数也呈现出了一个爆发式的增长，陈子轩的整个团队一个月时间里总计售出了6000张新手机卡！一个月增长新用户10%，华夏联通在金城市的市场的占有率提高两个百分点！</p>
不要小看这用户增长10%和占有率提高两个百分点，这在激烈竞争的电信市场上是非常不容易的。用户增长10%意味着他们的年营业额将提高10%，而两个百分点的占有率提高，意味着他们从另外两家电信运营商手中抢了几千个老客户，狠狠割了一块肉下来！</p>
在中国的南方省市，固话宽带的霸主是华夏电信，手机业务的霸主是华夏移动，这是有先入为主的历史原因的。因此华夏联通的整个业务在金城市发展得并不好，虽然客户数每年都略有增加，但市场份额一直只有20%左右，近几年随着竞争对手的发力，甚至是在同比下降。陈子轩这两个点的占有率提高，让金城分公司总经理都激动了好一阵，销售部的王经理更是兴奋得一宿没睡，要知道在整个金城市场，九个片区里，金洋片区是唯一一个占有率逆势上扬的市场啊！</p>
李小艾以240万的个人业绩，摘得了金城市分公司的月度销售冠军，并获得了最高5万元的月度业绩奖励，她现在整个人和以前完全是两个样子，工作变得很积极很主动。其他四名业务员和十五名促销员总共做出了560万的骄人业绩，也远远超出了陈子轩当初的想象，他们也同样获得了相应的业绩奖励，最少的拿到了三千元的奖金，多的有上万。</p>
首战即告捷，这极大的鼓舞了金洋片区销售团队的士气和信心，这800万的业绩已经相当于他们正常一个季度的业绩了，而接下来他们还有两个月的时间，国庆节又是一个销售旺季！前景一片光明，金洋片区的销售团队在整个分公司里被压在最后一名已经近两年的时间，现在终于能看到希望，狠狠的打一个漂亮翻身仗！</p>
华夏联通内部季度业绩的计算和考核，有一点特殊，他们的会计年度不是从元月一日算到十二月三十一日，而是从二月一日算到来年的一月三十一日（基本就是春节前）。一年四个季度考核，春夏秋冬四季，陈子轩进入金洋片区以后面临的第一个考核季度就是秋季考核，九月一日到十一月三十日。</p>
公司这样安排考核季度，主要考虑平衡四个季度的业绩，不至于有太明显的淡旺季起伏。秋季考核里包含开学、中秋、国庆三个重要业绩点；冬季考核里包含元旦、春节两个重要业绩点；春季考核里包含开学、清明、五一节三个重要业绩点；夏季考核有一个学生暑期优惠活动，但是六、七、八三个月，天气炎热，是南方许多行业的淡季，同样也是华夏联通业务的淡季。</p>
陈子轩上任金洋片区之后，运气还算不错，秋冬两个考核季度，能做的业绩点多，是全年销售的旺季，这是一个创造销售业绩**和奇迹的好时机。而陈子轩从九月份一开始，就全力进行业绩冲刺，为他接下来准备创造出全国市场有史以来最辉煌的业绩增长率打下了坚实基础！</p>
不错！陈子轩在看到金洋片区九月份800万的销售收入，160%的月度增长，10%的新客户增长的业绩报表时，就调整了自己秋季考核的奋斗目标,金城分公司九个片区季度业绩增长排名第一已经是铁板钉钉的事情，摘掉业绩排名末尾的帽子那也是指日可待。现在陈子轩的目标，是华夏联通全国300多个分公司里，2000多个业务片区中，今年秋季业绩增长率的排名第一名！</p>
在华夏联通全国2000多个业务片区里，月度业绩同比增长160%，并算不上什么稀奇，因为各地的分公司如果在某个月推出很强大的优惠促销活动，往往能将某一个月度的销售业绩冲得很高，同比增长自然也很高，但是一般情况下，一个月的强势促销活动过后接下来的两个月业绩会滑入一个低谷，毕竟人家优惠活动充的话费不可能一两个月消费完，所以平均到一个季度的情况下，业绩就被拉平了。到目前为止，华夏联通全国市场片区季度考核同比增长率的最高记录，是78%，是几年前在华夏联通大本营所在地北京某区创下的。</p>
陈子轩算了一下，自己要突破这个78%的历史最高季度业绩增长率，在接下来的两个月时间里，每个月的业绩增长同比去年同期，不能低于40%。</p>