等黄珊离开，邹蓉似乎脑子还没转过弯来，迷迷糊糊地问道，</p>
“刚才发生了什么？”</p>
捋一捋啊，</p>
今天黄珊找过来，是找陈阳谈大麦电脑与三六零软件合作的事，</p>
然后，忽然就变成了大麦不是与三六零合作，而是要与所有能用得上的软件公司合作，</p>
可是，电脑防护软件这一块，却又不找合作商，而是自己开发了，</p>
再然后呢，黄珊就提议投资三六零公司，却被陈阳否决，</p>
不仅如此，还说什么防护软件没有前途，</p>
既然没前途，那你干嘛要自己做防护软件？</p>
这不是自相矛盾吗？</p>
绕来绕去的，她这颗小脑袋实在是转不过来。</p>
陈阳摸摸小脑袋，笑道，“这么简单的事情，脑子都转不过来？！”</p>
邹蓉眨眨眼，感觉很不服气，“不是我脑子转不过来，是你们太绕，都绕地球三圈了，我能明白才怪。”</p>
“哦，原来是这样啊，”</p>
陈阳搂着小丫头，故作恍然地说道，“好，那说点不绕的，你说说，哪里不明白，我讲给你听。”</p>
邹蓉想了想，嘟着嘴说道，“既然你说以后用不到防护软件，那为什么我们又要自己做？”</p>
陈阳耸耸肩，笑道，“我是说以后用不着，但不代表现在用不着啊，</p>
现在病毒那么多，没有防护软件，电脑不崩溃才怪！”</p>
邹蓉顿时哑然，眨了好几下眼睛，才说道，“既然是现在要用，那为什么不直接用三六零呢？”</p>
陈阳嘿嘿一笑，“当然是用户体验啊，</p>
虽然三六零在电脑防护上的功能挺齐全，用户量也很大，</p>
但从使用体验上来说，三六零软件还是有不少地方，不讨用户喜欢，</p>
因为他们的盈利模式，就是用免费杀毒给自己的浏览器、导航等产品带来大量的流量，然后用广告变现的方式，来支撑杀毒软件的研发和维护，</p>
剩下的就是他们的利润，</p>
可偏偏很多人就不喜欢广告，也不喜欢被引流，会觉得那样很烦很烦，</p>
再加上三六零设置的是可以强制卸载任何软件，等到你要卸载他们自己软件的时候，就会发现很难很难，这就更加会激起部分用户的逆反心理，</p>
你别看三六零的用户量增长很快，但是，这都是建立在免费的基础之上，其实他们的口碑未必会好到哪里去，</p>
基于这些情况，再从我们自己的角度来看，</p>
对于大麦电脑来说，我们预装了软件，用户是认为占了便宜，</p>
但我们要是预装一个众所周知的免费软件，这种占便宜的期待感，就会弱了许多倍，</p>
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假如这种免费软件还很让人厌烦，就多半会起到反作用，</p>
懂不？！”</p>
呃，</p>
邹蓉顿时说不出话了，</p>
关键是陈阳说的很对，换成她自己也一样，</p>
如果自己买东西的时候，商家送一个礼物给她，而她自己却知道，这个所谓的礼物，其实可以在商场门口免费领取，那还会有期待感吗？！</p>
没有啊！</p>
如果这种礼物还是自己根本不想要的，那就更是连原本商家的东西都不想买了！</p>
同心同理，要是大麦的潜在消费者，真因为这些原因而放弃购买大麦的电脑，那就真够冤的，</p>
虽然这种可能性很低，但也不是没有。</p>
邹蓉眨眨眼睛，若有所思地说道，</p>
“所以，哪怕是同样免费的东西，也一定要送市面上没有，或者说，人家都不知道是免费的！”</p>
“没错，就是这个道理，”</p>
陈阳笑道，“明知是免费的东西，这种期待感最低，送，还不如不送，</p>
其次是世面上没有的，消费者不能确定价值，也能有占便宜的感觉，</p>
最好的方式，就是送大家都知道值钱的东西，哪怕自己用不着，但任何人都会认为是自己占了大便宜，</p>
所以啊，这送东西，也是有讲究地！”</p>
其实这种就跟后世的电商运营手段类似，</p>
同一个商家，可能会在不同的平台，开很多家不同的商铺，但卖的却是同一种东西，然后这些东西都会标注不同的价格，</p>
有的高，有的低，</p>
正常来说，价格低的，一定会卖得比价格高的销量要好，</p>
但事实上却未必！</p>
这就涉及到一种非常有意思的消费心理学理论，</p>
消费者看到同一种产品，有不同的价格，这个时候就会产生两种反应，</p>
第一种是，就买价格低的，因为同样的东西，买了低价的就是占便宜，</p>
这种情况很正常，而且在以前也是以这种情况为主，所以在电商的早期阶段，很多商家都是用高价商品引流，然后用低价来冲量，</p>
但有意思的是，商家通过大数据分析，发现还有另一种情况，</p>
有些消费者偏偏就会去选价格高的，而且这样的人还不少！</p>
为什么会出现这种情况呢？</p>
有运营专家通过分析，发现这里面有一点非常关键，</p>
那就是电商与传统的零售商业不同，他是看不到实物的！</p>
那么，在看不到实物的情况下，很多消费者，就会基于自己的社会经历和人生经验，毫无根据地认为，价格不同的根本就是两种商品，只是看上去一样而已，</p>
他们会认为，价格低的质量差，价格高的质量就是要好，</p>
从一分钱一分货的性价比角度出发，只要价格在他们潜意识能承受的范围之内，或者说在他们人生经验的判断范围之内，他们就会去选择价格高的那个店铺，</p>
消费者心理，就是这么神奇！</p>
一番话说得邹蓉无言以对，</p>
如果学过经济学的，可能对这些东西不陌生，但小丫头学的是法律，虽然也学过经济法，但根本就不是一路啊。</p>
愣了好半天，邹蓉才缓过神来，说道，“那，大麦电脑里的自带软件，都装收费版的？”</p>
既然要让消费者有占便宜的心理，那就应该都装收费版的软件咯！</p>
陈阳摇摇头，笑道，“收费免费，谁知道呢？”</p>
邹蓉一听又愣住了，“啊？”</p>
陈阳搂着老婆，嘿嘿笑道，“软件种类千千万，有的收费有的免费，不过刚才黄珊有句话说的对，从长远来看，免费才是大趋势，</p>
所以啊，未来几乎所有的软件，都可以找到免费版，</p>
从现在的情况来说呢，我们会尽可能地采用收费软件，然后免费供大麦电脑的用户使用，</p>