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第901章,实力提升,竞争与合作(1 / 1)

 罗伯特的话,让沈瑜警惕起来。“我不太明白,这两个词,应该是矛盾的吧?”罗伯特说道:“不矛盾。这半年来,艾米画廊有了很大的变化,开始经营最高端的艺术品,客户群以及潜在的影响力都在扩大。这些事情被很多人看在眼里。尽管艾米和顶级画廊还有差距,但是已经足以让他们重视。在这之前,他们只是把你当做一个普通的同行而已。现在,你已经展示出了力量,即使不依靠画廊协会,也能独立运作,所以,对应的尊重也会到来。当然,你的实力变化,也会让一部分人开始警惕。”沈瑜笑着说:“我想,这是因为克里斯蒂娜和坎迪斯她们很优秀。我没有想过画廊的发展会引起误会和不必要的警惕。”罗伯特笑着说道:“别在意这些。这是正常的。你的实力已经得到了尊重,以后面临的竞争必然更激烈,也许有一天,我还需要你来关照我一下这位老人。”沈瑜听到这些话,根本不会当真。谦虚的表示,画廊目前没有和同行竞争的想法,只是关注现有客源的稳定。罗伯特说道:“你不用担心,我和拉里想请你一起去打高尔夫球。你有时间吗?”沈瑜说道:“当然,仅仅是打高尔夫?”罗伯特说道:“有竞争就会有机会。”两人又聊了一会儿,罗伯特告辞离开。沈瑜一直在考虑对方邀请自己打高尔夫,不会那么简单。第二天,沈瑜乘车来到了一处风景优美的运动场馆。他给罗伯特打过电话,不久,罗伯特穿着一身运动装出现在场馆入口。沈走过去说道:“罗伯特先生,希望我没有迟到。罗伯特对工作人员示意他亲自带路,然后引着沈瑜进入场馆。他边走边说:“是我们来的早。今天是来娱乐放松,没有严格的时间界定。你应该是第一次来这里,我给你介绍。”据他介绍,这里专门为高端客户提供丰富的运动休闲服务,对客户的选择很严格,说白了就是会员制。罗伯特说:“以你现在的实力,完全可以成为这里的会员,如果你不介意,我可以帮你推荐。”沈瑜说道:“虽然我不太懂高尔夫,但是还是希望能够有机会学习。”罗伯特说道:“这就对了,要学会融入一些圈子。”他请了一位年轻的工作人员,专门给沈瑜服务。沈瑜换好了衣服,选好了用具之后,工作人员帮他推着东西,和罗伯特来到了高尔夫的场地。运动区只有几个人在挥杆,休息区支着一些白色的大遮阳伞,伞下的阴凉里,摆放着休闲桌椅。沈瑜看到拉里在休息区和几个朋友聊天。拉里看到罗伯特和沈瑜,走了过来迎接:“沈瑜,欢迎你的到来。我给你介绍几位新朋友。”沈瑜和罗伯特跟着拉里来到休闲座椅旁,正在聊天的几个人停下交谈。拉里给沈瑜做了介绍,沈瑜和几个人依次握手。这几位都是是传媒界的成功人士,其中还有一位导演。不过,沈瑜没看过他的电影。寒暄过后,拉里对几个人说:“沈瑜是第一次来,我作为同行,就由我带他去适应一下。”几个人都是明白拉里是有事情要谈。沈瑜也有准备,就和罗伯特,拉里,和拉里一起走进运动区。在一位年轻教练的辅助下,沈瑜打了几杆。打球的间隙,三人聊的都是高尔夫的技巧,以及最近的一些趣闻。拉里似乎打的有些累了,放下球杆,示意休息一会儿。几个教练和工作人员,悄悄地离开。拉里一边缓缓放松,一边对沈瑜说道:“沈先生,你有没有听说最近的一则消息,有一位喜欢收藏艺术品的金融家刚刚去世。”沈瑜摇头说道:“我来到钮约的时间并不长,所以,没听说过这件事情。”他想到自己买的那几件古董,不会就是拉里说的这个人吧?拉里说:“这位银行家是我的朋友。他收藏了很多艺术品,现在成了遗产。这批艺术品的估值,大概是3亿~4亿美刀。”沈瑜说道:“看来,这位银行家财力丰厚。”他想听听拉里还会说什么?拉里说道:“他的几位继承人想要卖掉这批艺术品。”沈瑜只点头,不说话。拉里:“关于用什么方式,卖掉这批艺术品的方式,继承人的意见并不一致。我去看过这批艺术品,未来一定会升值。所以,我的想邀请几位朋友,一起买下这批艺术品。我这么做的理由,除了利润之外,是因为其中有几幅现代艺术作品,是直接从画家那里购买来的,应该由我们画廊来运作。不知道你有没有兴趣参与这件事情?”沈瑜说:“感谢您的的信任和邀请。目前,我还没有见过这批艺术品,无法判断投资收益。另外,您说几个继承人对于如何卖掉这批艺术品的方式不认同,是不是还要面临一些竞争?”拉里说道:“其中有两位继承人,想要通过拍卖行来运作。”沈瑜笑着问道:“是哪家拍卖行?”“富苏拍卖行和嘉世拍卖行。”沈瑜想打退堂鼓,画廊很难争得过拍卖行。他说道:“拉里先生,这两家拍卖行的实力很强。”拉里没有直接回答,而是说道:“我知道你和几家拍卖行的关系一直很好,我和拍卖行也有合作,但是画廊与拍卖行经营的范围不同。不应该存在直接性的竞争,应该分管不同的市场。我认为这些艺术品应该由画廊来进行销售。如果再次卖出,可以由拍卖行来运作。你进入画廊这个行业也有一段时间,而且经营的非常好。我想你能够理智的区分合作与竞争。你可以考虑考虑。沈瑜说道:“我不知道和拍卖行竞争,我能否获利,如果我参与,需要做什么?”拉里说道:“我们有我们的优势。拍卖行的运作方式,看起来能把利润最大化,可是不要忘了,拍品有可能会流拍。另外,成交价格之外的费用怎么办?画廊就不同了,画廊不需要在严格的规定时间内卖作品,可以一天,可以一个月,我们会帮卖家获得同样的利润,甚至可能更高,还可以避免一些隐形的风险。我举个例子。如果某一件拍品突然流拍,或者价值低于预期,那么,会不会影响这位艺术家其他作品的价值?这我们可以用种种方式,让作品价值保持在最高区域。”

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