“首先呢！我们需要知道我们的目的是什么？”</p>
“拉赞助！”</p>
“具体一点！拉赞助是为了什么！”</p>
“要钱！”</p>
“对！我们的目的是从商家的兜里拿到钱！”</p>
“但是问题来了，商家为什么要给我们钱？”</p>
“......！”</p>
“我们可以帮他们做宣传啊！”</p>
2号楼的某间教室里，一位带着眼镜的同学看着讲台上的陈安阳说道。</p>
“你说的很对！但是怎么帮他们做宣传呢？”</p>
“可以拉横幅！”</p>
“还可以发传单！”</p>
其他的几位外联部干事也纷纷发言！</p>
“拉横幅宣传效果有限，发传单人家店里自己就可以！为什么还要给你掏钱？”</p>
“没有特点，找不准定位，凭什么让商家给学校的活动买单？”</p>
“而且，你们在去拉赞助的时候，你们做了什么准备？”</p>
“张筱雨，今年经济学院有多少大一新生？”</p>
陈安阳站在讲台上，目光看向台下的张筱雨！</p>
“呃！大概几百个吧！”</p>
张筱雨迟疑了一下，回答道！</p>
“你，这次迎新晚会有多少个节目？”</p>
陈安阳指向刚才那个带眼镜的同学问道！</p>
“二十...！我看一下，我记得好像是二十多个节目！”</p>
“好像！哼哼！什么叫好像？”</p>
看着正在翻找资料的小干事，陈安阳摇了摇头。</p>
“你们对于自己要举办的活动参加人数，规模流程都不熟悉，你们凭啥就跑去拉赞助？”</p>
“那你说怎么办？”</p>
张筱雨看向陈安阳，似乎在等待陈安阳拿主意！</p>
“首先，我们要确定目标！”</p>
“什么样的商家适合这次活动！像你们下去还跑去水果摊拉赞助，你想想人家会给这个钱吗？”</p>
“适合大学生的商品有什么？”</p>
“电脑，手机，体育用....！”</p>
“我们找了呀！可是这些前几年就被师兄师姐们扫荡过了，这一次人家不愿意给钱了，就一家卖体育商品的答应给五百块！”</p>
陈安阳没好气的看向张筱雨，示意这姑娘等自己说完。</p>
“人家为什么不愿意给？因为以前的宣传没有做到位！”</p>
“光靠拉横幅和发传单，能达到的效果自然有限！”</p>
“但是如果我们和这些商家达成深一步的合作呢？”</p>
“比如跟商家协商，让他们进行一定的让利！”</p>
“我们再帮商家进行宣传！这样对于有需求的大学生来说，也是一种福利！”</p>
“再比如校门口最多的餐饮店，你们今天也去跑了，没人愿意掏钱吧？”</p>
“你们的目标就选错了，那些苍蝇馆子自然不会舍得掏钱，咱们应该把目标放在那些火锅店汤锅店上！”</p>
“给他们设计一个传单，本校学生持传单去店里消费，让他们打个九折不算多吧？”</p>
“不愿意打折的，就让老板搞个活动，持传单消费送几瓶啤酒也行啊！”</p>
“老板让利，学生得利，学生得利，老板赚钱！”</p>
“这才是双赢！”</p>
陈安阳说的这些，其实就是日后各种商家早就玩烂了的宣传手段。</p>
其实这样的手段在03年已经很常见了，只是大部分都集中在餐饮行业！</p>
而且关于各种宣传手段，陈安阳其实还有很多，因为以前他开的火锅店就搞过这些活动。</p>
比如什么抽奖啊！什么玩游戏免单啊！</p>
既然是去拉赞助，那么就先把各种计划替商家安排上！到时候见到老板，一是一，二是二的说清楚！</p>
到时候商家一看，咦！你们这准备的很充分嘛！而且这计划看起来似乎有搞头！</p>
这样的话，商家才会对学校的活动感兴趣，自然也会愿意为活动买单。</p>
“你的意思，就是让我们帮商家策划一场宣传活动咯？”</p>
能进大学的，自然都不是笨蛋！一听就明白陈安阳的意思！</p>