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第一百零三章 高谈(1 / 2)

南宋游记 指点江山 更新时间 2019-06-10

 “现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好,换句话说我们的阿胶还没有名气,恒运县有4家卖阿胶的,我走这么一圈也看出来了,他们都是一体的,所以进货的价格低,但是卖的却是暴利,而你们想的是,我们马拿出去卖,看到的是那4两5钱银子,可是我们开店主顾从哪里来?人家那几家店,都经营多长时间了,老四你说,我们去的店,掌柜的光凭颜色知道咱这东西好,这说明什么?说明人家是老手,我拿这东西给你们吃,你们连听过都没有听过,跟人家怎么,而人家手里有客户,县城里面很多大家大户,吃这东西的人,都在他们手里买,而我们初来乍到,每人认识,又有几个人敢过来买呢!毕竟这东西可是金贵着呢!”狗子还没说完二叔说道:

“我们不会可以雇人吗?”

“雇人,如果今天研究开店是需要雇人的话,那我用你吗!我连家里都能雇人干活了,出去雇人我用经你手一次,吃饱啦撑到?”老爹发火了道:

“狗子你接着说,虽然我听的不是很明白,但你说的有理,强龙不压地头蛇呢!”三叔说道:

“我们没有主顾,想要跟他们去拼抢,县城那么多富人,都是他们的主顾,我们算品质他们的好,难道他们不会降价吗!我们也看到了,他们2两银子进的货,要是他们发现他们的主顾都来找我们了,那么他们降价,我们便宜好很多,那我们怎么办?不降价可能卖不出去,降价了我们也能赚,但是你们还要记住一个问题,一头牛能出那么两三盒东西,这不是地里长出来的,要多少有多少?”狗子没说完二叔又说道:

“你说的对,但是降价了我们还是有的赚不是吗!也给他们2两银子一盒赚钱呢!”

“看来你真的不是做生意的材料啊!我们一旦打了价格战,将来这东西哪怕最后卖到3两,而他们卖2两,最后得利的是谁,是买阿胶的人啊!产量不去的情况之下,我们可能半年之后只能一盒卖12银子了,但如果我们先给他们供货呢!这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候,也卖4两5钱的原因,咱们的东西好,不过我没有因为咱们的东西好,他们手里的东西卖的贵,因为只有这样,他们才认为他们赚的更多,是了你看到的是,他们卖一盒赚了2两5钱,但是你们想过没有,他们是帮我们进行宣传啊!如果一年以后,所有恒运县的他们原来的那些主顾们,都吃了我们的阿胶,要知道我们设计的礼盒,都会打杜记招牌的,这样,等一年以后,所有人都吃的习惯了,然后我们在自己开一家店,卖我们杜记的阿胶,那个时候市场的价格已经定下来了,他们如果那个时候降价,那么他们原来的那些老主顾会怎么想?奥你们这么多年一直卖高价给我们啊!而我们那个时候不用跟着降价了,到时候因为大家都吃过我们的了,也都知道我们的东西好了,我们虽然损失了一年时间不能卖高价,但是一年这东西能产出多少,有500盒撑死了,并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱,其实平均下来,到了最后这500盒可能均价是2两5钱左右了,而我们第二年全面开始售卖的话,整体4两5钱的价格,大家已经认知了,认同了,况且到了那个时候,他们是打价格战,我们不跟着降价,难道他们会傻到,本来货不充足的情况之下,他们会3两或者2两卖吗!他们卖4两或者是3两5钱是有可能的,但是我们的货好所以值4两5钱啊!第二年我们也卖500盒的话,其实算第一年那500盒2两多卖的,这样每500盒的均价在3两五钱银子了,只要我们不仅仅看到眼前的利益,那么两年以后,我们反而还赚钱了,另外还有一个最关键的问题,如果我们现在贸然开店,恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来,我们现在没有资本跟他们打价格战,租赁店铺装修等等都需要钱,我们卖的好算了,要是卖的不好呢!如果等一年的话,还是拿500盒举例子,那么我们可以收入1000两银子,刨除去成本,可能我们还有几百两的结余,有了几百两都够我们在县城内买店铺的了,如果店铺是我们自己的,那我们没有任何压力了,卖东西降价容易,涨价难了这个道理你们不做买卖是不会知道的,你们知道老爹为什么懂这么多吗?你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗!我告诉你们,老爹不仅仅是在外面学会了骑马,他干的最大的一件事是,他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计,我们家没有人会经商,你不去从头学起,坐在家里这个也不让干,那个也不行,种个菜让鸡鸭鹅给吃了,弄个阿胶把我们撵到外面弄了,等看到这东西赚钱了,又都打算出来指手画脚了,咱们都知道老话说隔行如隔山,老爹能出去当伙计,你们要想也能经商,那先找地方也当伙计去,把这里面的一些不为人知的规则都弄明白了之后,在跑到这里来提问题吧!是吧老爹。”

“大哥,你这些日子跑到外边给人当伙计去了,你这……没少受苦吧!”三叔说道:

“哎呀都过去了,为了把买卖做好,跟你们想的一点都不一样了,这不是坐在家里想我该怎么样怎么样的,还好我这一个多月的苦没有白吃,我把我的心得告诉狗子跟柱子了,今天狗子表现不错,以后一定能接我的班!”老爹别的不会,顺杆爬的本领现在可是炉火纯青了。

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