“胸径15cm的桂花树，这次让我检了一个漏，原苗圃老板必须在最近的一周时间内把苗卖出去，否则就要被原来的土地老板收回去，并且一分钱的补偿都没有。”</p>
“原来的土地老板这么狠，如果没有像我们这么样的一次机遇的话，苗圃老板那么多的桂花树就一分钱都拿不到？”</p>
“对。</p>
我昨天晚上与苗圃老板把生意谈成后，他就请我喝酒。</p>
我们两个摆了几个小时的龙门阵。”</p>
“他在那个地方已经营了二十来年了，当时的土地租期就是二十年。”</p>
“当地的村民看到他干苗圃赚了不少钱，就怂恿原来的土地老板收回来自己干苗圃。”</p>
“所以这一次的土地不续租是带有恶意性质的。”</p>
“我昨天跟他讲我要把他的苗圃里的桂花全买完的时候，他感动得都要哭了。”</p>
“他告诉我，周边的村民，老是欺负他，老是找他的麻烦。”</p>
“他内心里也是受不了这些委屈，也希望早点把苗全部卖了，离开那个让他很伤心的地方。”</p>
</p>
“那你们的价格不是就很好谈了？”</p>
“当然了，我们去现场清点了一下。总共有280株桂花，胸径的大小都是在15cm以上的。”</p>
“只是有30来株的冠形没有我今天上午带到现场的好，相对来说要显得难看一些。”</p>
“这30株难看的，也只是某不侧难看，不是周边都难看嘛。”</p>
“于总，你说的对，只是有某一个侧面难看，对一株树来说，70%以上的外侧品相是好的。”</p>
“那问题不大，这30株你要做个标记，跟现场的绿化工程王斌特别交待一下，把这些树栽在比较隐蔽的地方，同时呢把难看的侧面栽到对人类来说，视线最难触及的方位就行了。”</p>
“我还为这30株苗正发愁呢，这么看来这30株苗也是有救了，不至于丢了。”</p>
“最后跟苗圃老板谈的采购价是多少钱一株呢？”</p>
“他想要750元一株，我看他也比较惨就没有再使劲的压他的价格了。</p>
总价是750元每株乘以280株等于21万元。”</p>
“确实没有必要再压他的价格了。你算是做了一件有点点良心的事。”</p>
“睢你这话说的，我啥时候没有良心了？”</p>
“那你最后遇到场的成本是多少钱一株呢？”</p>
“我今天不是运了点过来吗，把运费加进去。</p>
运到场的价格接近1000元每株。”</p>
“嗯，这样的话，如果我们运作好了的话，这次280株乘以4000的合同单价减去1000的成本，平均每株的毛利润是3000元，280株就要赚84万元。”</p>
“是的，这是一笔比较丰厚的利润。</p>
你出下主意，看看如何才能够搞成功。”</p>
“这事情，到现在已经水到渠成了。</p>
你想多卖点这样的桂花给我们项目部。</p>
我们项目部呢，以我对项目经理宋晓山、驻场艺术负责人向淇以及甲方现场负责人刘雨泽的了解的话，他们也会希望我们多种点这样的品相好的桂花树。”</p>