提前发了招标函，今天下午开标，所有符合标准的内存条供应商都可以参加。</p>
形式上面采用的是暗标，大家用价格来说话。</p>
甚至为了防止供应商围标，吴楚之还很阴损的把招标文件电邮给了所有的内存厂家。</p>
所以，楚天舒这几天被人戳脊梁骨也不是一次两次。</p>
总代、区代这些供应商有心联合抵制，奈何厂家表示，换个代理也是很轻松的事。</p>
毕竟现在内存条处于供大于求的时期。</p>
这种情况下，吴楚之的腰杆子很硬，要来参加就得按照他的规矩。</p>
现场开标的结果也不出吴楚之的所料。</p>
面对他提出的初期4万根256MB规格DDR内存条采购，和甲方可随时单方面中止的长达18个月的长协价，绝大多数的供应商是有心无力。</p>
最终还是厂家直接出的手。</p>
这个时候，吴楚之无耻的招数更是升了级。</p>
开标后，宣布HY电子单条249元、音士顿单条252元、因马克思单条255元三家入围最终谈判。</p>
在谈判会议室，在吴楚之“价低者通吃”的原则下，三家开始了一轮又一轮惨烈的竞价。</p>
就在三家代表要相互妥协时，吴楚之表示当价格降到他认为的合理区间时，后续长协采购量会加上每个月2万根。</p>
这个信息一放出来，三家代表纷纷开始了强烈的谴责。</p>
吴楚之并没有理他们，好整无暇的修剪着指甲，表示给他们最后一次机会。</p>
每家把最终报价写出来塞进信封，当场开封，赢家通吃。</p>
专程从燕京赶来的HY电子华国公司具荷范代表，在多次国际长途请示新罗总部后，以每根217元，销售返点5%的条件低价中标。</p>
开标后，吴楚之当时脸上就笑开了花，与同样脸上笑开了花的具荷范连连握手。</p>
具荷范代表，真是好人啊思密达！</p>
具荷范也喜上眉梢，没办法，谁叫它家库存大呢？</p>
实现当期这么大的销量，而且锁定了未来，他的眼里仿佛已经看到了自己即将到来的成功。</p>
升职、加薪、出任CEO、迎娶白富美！</p>
小吴总，真是好人啊思密达！</p>
回到办公室的吴楚之，兴奋的手足无措。</p>
想抱着叶小米啃上一口，小舅就在面前又不敢如此放肆。</p>
于是拿起楚天舒桌上的卫生纸就往地下使劲一甩，“哈哈哈”的狂笑几声。</p>
现阶段217元每根的价格并不足以让他失态，再过三个月市场价都会跌破190元，这其实没值得什么高兴的。</p>
让他兴奋的是后面那18个月的长协价！</p>
等不到明年，从今年年底内存厂家就会联手控市，256MB内存单根价格就会回升到300元以上。</p>
在明年对面小岛地震后，256MB内存的单根价格会开始一**涨，最高会站上千元线。</p>
而且这轮涨价周期持续时间会持续到2003年中期。</p>
这才是他在内存条谈判桌上取得的最大战果。</p>
换句话说，未来一年半，他和楚天舒即使啥都不干，单卖内存条就会赚的盆满钵满。</p>
碰上用金手指开了挂的吴楚之，HY电子这次是倒了八辈子血霉！</p>