张天骄坐定，喝了两口茶，才问到：“老板，你这餐馆为什么要转让？”他明明知道这个老板不会说真话，但是还是想以这个作为切入口，进入实际的谈判。</p>
“我要去做其它的行业，没有那么多的精力，所以才想把这个店转让出去。”老板如是回答，这完全符合张天骄的预期，一般人都会是找这个借口的。</p>
张天骄接着问道：“那么这个店，每天的营业额应该不错吧，大概那个达到什么数字？”这是最主要的指标，也是判断经营情况好坏的最真实标准，所以，张天骄就直接提出了疑问。</p>
老板看了他一眼，犹豫了一下，没有直接说每天的收入情况，只是说道：“以前还是很不错的，现在稍微差一点。”</p>
张天骄见他不直接回答自己的问题，就再问到：“你现在有多少员工？工资是怎么开的？”</p>
那老板见张天骄不再纠缠与每天的收入，而是问到员工情况，就说道：“我们现在有二十个服务员，厨房有厨师以及助手五人，洗碗打杂做清洁的三人，他们的工资，两个主厨是六千加奖金与提成，厨房三个助手是两千五加提成，服务员一般是两千元加提成，洗碗打杂的一千二百元，这些就是人员的开销。”</p>
张天骄听了，算了一下，每月的工资收入就要六万元，对这一块心中有数了。</p>
他再接着问到：“这个酒楼租金是多少，还有多久的期限，后续合同是怎么签的？”</p>
老板知道张天骄问这些，是真心想要接手，何况这些如果在谈判达成协议后，是要提供原始的依据的，所以就说道：“房租每年租金八十万，一年一次性缴清，我们还有半年租期，装潢以及这些设备我们花费了两百万，租期五年，到期可以续租，租金第二年按照第一年标准缴纳，第三年开始每年上涨百分之一十的租金，其余的就没有什么了。”</p>
张天骄一听，心中有数了，问道：“你经营了半年，有几个月生意比较好些？”</p>
老板犹豫了一下，说道：“都是平平的，没有特别火爆的时候，就是春节后开业，没有赶上春节的那高峰。”他说了实话。</p>
张天骄这个时候，就提出了实际性的问题，说道：“老板，你真的想转让出来吗？”</p>
老板看了张天骄一眼，再扫了李大鹏一下，点了点头，说道：“真的想转让出来。”</p>
“那你想要多少钱才转让，说最低价，有可能成交的价格，我们也好考虑，免得我们在这里做无用功。”张天骄直接说明了。</p>
那老板早就有准备，脱口而出，说道：“三百万就转让。”</p>
张天骄一听，知道他在虚张声势，就说道：“老板，你说说开价三百万的理由，让我看看是否成立，如果有道理就成交，如果你的理由站不住脚，我们再谈，怎么样？”</p>
老板听了，就说了起来：“我还有半年租金，这个价值四十万，没有争议吧。”</p>
张天骄点了点头，说道：“没有争议，这个是固定的，没有办法变更的。”</p>
老板说道：“我的装潢和设备花了两百万，这个是没有异议的吧。”</p>
张天骄听了，笑了一下，说道：“这个就能有异议了，第一，是否花费了两百万，第二，你这个装潢是否符合我的要求，这些都要考虑，何况装潢后，你已经经营了半年，这个也要折旧的呀，对吗？”张天骄说完，就又喝了一口茶。</p>
老板见这个问题不能够达成一致，就说道：“装潢的事情，我先放下，再说这个转让费，现在这些地方进行转让，都要支付转让费的，你给六十万转让费，那就是三百万的来历了。”</p>
张天骄听了，知道该怎么做了，说道：“老板，你算了算你的租金，工资，装潢折旧，税费等，每天要花费多少，你每天要赚多少才能够保住本钱吗？”</p>
老板听了，顿时垂下了自己的头颅，说实在话，从开业以来，就一直亏损，半年了，还是不能够扭转局面，早就已经支撑不下去了，所以现在已经是心力交瘁了，听张天骄这样一说，心里就感觉非常的苦涩，有一种想哭的感觉。何况，为了这个酒楼，家里已经得不到安宁，妻子的埋怨，经济的紧张，早就让他焦头烂额了。</p>
张天骄已经抓住了他的命名，知道了他的处境，但是也不想给他太多钱，就说道：“你如果再按照目前的方式经营下去，会亏损更多，我提供一个方案，你考虑一下，如果同意，我们就成交，这个是我的底限，怎么样？”</p>
老板抬起头，说道：“那你说吧。”</p>
张天骄就站了起来，说道：“半年的租金四十万，这个我认了，装修和设备，你说两百万，我认为有水分，转让费，我是不愿意给的，如果你愿意，我装潢费认一百万，如果你有装修的发票和依据，我可以再考虑。”</p>
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